LIBRO EL ARTE DE EMPEZAR GUY KAWASAKI PDF

La causa El arte de empezar. El sentido brota cuando el producto es capaz de mejorar la calidad de vida de sus usuarios y, con ello, el mundo en que vivimos. El mantra. Finalmente, un gran producto o servicio posee la capacidad de polarizar a los consumidores: unos lo adoran mientras que otros lo detestan Mini Cooper, Infiniti Fx45 de Nissan o Toyota Scion xB. Lo que hay que procurar, a toda costa, es levantar pasiones y evitar la indiferencia.

Author:Kashakar Zolora
Country:Tajikistan
Language:English (Spanish)
Genre:Literature
Published (Last):27 September 2014
Pages:161
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He trabajado en dos ocasiones para Apple y soy el principal evangelista de una startup llamada Canva. Por lo que a las startups se refiere, he puesto en marcha unas cuantas y conozco su naturaleza.

El arte de empezar Responde preguntas sencillas. Pero es precisamente lo contrario. La pregunta surge cuando detectamos o predecimos una tendencia y nos preguntamos acerca de sus consecuencias. Pero Martin Cooper y los ingenieros de Motorola decidieron seguir adelante y fabricarlo. El resto ya es historia. Conseguir que una startup funcione si sus fundadores tienen prioridades distintas es muy complicado. Hay a quien le encanta perderse en los detalles.

Una startup necesita ambos tipos de personalidades. Puntos de vista. Los equipos de fundadores se mandan a paseo constantemente. Elige un modelo de negocio. Tal vez estas preguntas carezcan de sutileza, pero ganar dinero no es precisamente un proceso sutil. La segunda, con crear un mecanismo de ventas que garantice que los ingresos superen a los gastos.

El arte del lanzamiento Lanzar un producto al mercado es emocionante. A finales del siglo XIX y principios del XX, la recogida de hielo era un negocio floreciente en Nueva Inglaterra en el que estaban implicadas personas, caballos y trineos que trabajaban en lagos y estanques helados para extraer de ellos bloques de hielo. Lo llamaremos Hielo 1. Lo llamaremos Hielo 2. Lo llamaremos Hielo 3. El concepto de saltarse la siguiente curva es un modelo excelente para los emprendedores.

El primer paso para lanzar al mercado una empresa consiste en construir un prototipo del producto y hacerlo llegar a los clientes. Con todo esto no pretendo aconsejarte que comercialices cualquier cosa.

La capacidad de poder escalar en los inicios del emprendimiento se ha sobredimensionado. Someterse a un test de escalado masivo en los inicios es un error, es empezar la casa por el tejado. Elabora un posicionamiento. Y luego, comunicar el mensaje al mercado. No obstante, controlar por completo el posicionamiento es imposible. Planta muchas semillas. Sal de la oficina.

Lleva a cabo una preautopsia. E, igual que sucede con las personas que fallecen, la autopsia siempre llega demasiado tarde para servirles de algo a un producto, servicio o empresa muerta. Una buena alternativa es una preautopsia. La idea consiste en reunir al equipo e imaginar que el producto ha fracasado.

Una vez reunido todo el mundo, pide a los miembros del equipo que piensen en los motivos del fracaso. El liderazgo es lo que importa. Pero estaba equivocado al cien por cien. Son habilidades importantes, pero que pueden aprenderse o se puede contratar a alguien que las haya aprendido. Lo complicado es dirigir, motivar y liderar a la gente. Haz mejores a tus empleados. Piensa en las muchas personas que iniciaron su carrera profesional como becarios.

Y no es divertido. El arte del bootstrapping. La infraestructura es barata gracias a los servicios en la nube.

Practicar el bootstrapping implica gestionar pensando en la liquidez, no en la rentabilidad. A veces, la bendita ignorancia capacita de una manera asombrosa. Algunas preguntas y respuestas sobre el bootstrapping: P. Sin embargo, el emprendimiento es el arte de hacer lo que sea necesario. El arte de recurrir a incubadoras y aceleradoras. Cuando corren buenos tiempos, las incubadoras y las aceleradoras causan furor. Las incubadoras se concentran en ofrecer espacio para oficinas y servicios compartidos.

Estos programas tienen muchas variaciones, de modo que mejor explicar los diversos tipos de ayuda que ofrecen: Capital inicial. Desarrollo del negocio. Las personas que dirigen incubadoras y aceleradoras siempre dicen que pueden presentarte a mucha gente. Tareas administrativas. Espacio de oficina. Pero todo lo que he mencionado en la lista de lo que ofrecen se puede obtener de otra manera.

El arte del crowdfunding. Los kickers pueden adoptar la forma de descuentos, recordatorios, regalos o ideas inteligentes como el derecho a dar nombre a un personaje de un libro o a salir a tomar una copa con tu equipo. La gente subvenciona el proyecto, lo que permite al emprendedor utilizar ese dinero para llevarlo a cabo. El emprendedor satisface los pedidos, se corre la voz y, en un mundo ideal, se crea una gran empresa. Mientras que los capitalistas de riesgo quieren ganar dinero y tal vez hacer con ello un servicio a la sociedad, los business angels quieren hacer un servicio a la sociedad y tal vez ganar dinero.

Un beneficio secundario que muchos business angels buscan es la oportunidad de revivir su juventud o su pasado emprendedor.

El duro arte de tratar con los capitalistas de riesgo. Los capitalistas de riesgo pueden abrirte puertas para arrancar ventas y encontrar socios. Pueden ayudarte a encontrar futuros inversores. Pueden ayudarte a impedir que cometas errores. Pueden ayudarte a fichar gente.

No son tus amigos. Es muy importante que una persona con credibilidad inversores actuales, abogados o contables, otros emprendedores, profesores universitarios, etc. Vivimos en un mundo cruel. Y la pregunta tiene dos respuestas. Pruebas sobre el terreno e instalaciones piloto. Acuerdo para realizar pruebas sobre el terreno e instalaciones, o uso piloto del producto antes del lanzamiento al mercado.

Establecimiento de un contacto para llevar a cabo una prueba sobre el terreno. Este es el orden deseable. Todo emprendedor —todo, literalmente— se presenta con este tipo de predicciones en las reuniones con los potenciales inversores.

Obviamente, ni el propio emprendedor se lo cree. Reconoce, o crea, un enemigo. Por desgracia, cuando los inversores sofisticados escuchan cosas de este estilo, suelen llegar a un par de conclusiones: Si no hay competencia, es porque no hay mercado. Si no tienes competencia directa, extrapola hasta encontrar a alguien, puesto que si no compites con nadie, seguramente es porque no tienes nada.

Busca un abogado experto en derecho financiero corporativo. Se trata del primer dinero externo que el emprendedor pretende conseguir. Serie A. Ya no se puede seguir dependiendo del ruido, porque hay mucho dinero en juego. Serie B. Las nueces estaban buenas. Los clientes las compran y las comen. Serie C. Esta serie adicional se produce solo en caso de que un Google, Apple o Amazon decidan entrar en el sector.

Llegado este punto, los inversores compran —el emprendedor no vende—, es decir, le adulan para sumarse a un equipo ganador. Algunas preguntas y respuestas sobre los capitalistas de riesgo: P. Los inversores buscan gente capaz de implementar ideas, no solo de tenerlas. Francamente, pocos inversores son capaces de implementar una idea, por eso son inversores Dales tareas y hazlos responsables. Lo mejor que puedes hacer es reunirte individualmente con ellos de vez en cuando, incluso cuando no haya problemas o temas relevantes que abordar.

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